최고의 인맥 관리 방법은 자기계발이다. 인맥은 영업이 중심이다. 친교가 중심인 친구와는 또 다른 형태의 관계다. 비즈니스가 핵심인 만큼 서로 주고받을 수 있는 게 중요하다. 그래서 인맥이 좋아지려면 일단 내가 가진 게 많아야 한다. 물질적이든 정신적이든 상대에게 효용 가치가 높아야 한다. 줄 수 있는 게 특별할수록 더 많은 사람을 끌어당길 수 있다.

사교 활동으로 인맥을 유지하려고 하면 유지비가 너무 많이 든다. 상대마다 전부 따로 관리해야 하니까. 평소 연락하고 기념일 챙기다가 진이 다 빠진다. 하지만 자기계발을 통한 인맥 관리는 방법이 매우 단순하다. 오직 내가 잘나고 영향력이 커지는 일에 집중하는 게 전부다. 성공할수록 많은 이들이 알아서 찾아오고 누구든 만나고 싶어 한다.

집중할 대상이 한 명인 것과 다수인 건 집중도 면에서 비교할 수 없다. 당연히 성과도 차원이 다르다. 항상 인간관계를 다루는 것조차 상대가 아닌 내가 중심이 돼야 한다. 인맥이 목적인 지인을 단순히 친구 대하듯 하면 관계 유지가 될 수 없다. 그들이 원하는 건 정서적 유대가 아니니까. 비즈니스 마인드 없인 좋은 인맥을 형성할 수 없고 유지할 수도 없다.