[전략] 영업이 중요한 4가지 이유

“비즈니스의 참 목적은 고객을 발견하고 그것을 유지하는 것이다.”
– 시어도어 레빗

영업은 얼마나 중요할까? 시간을 아껴주기 위해 미리 말하자면 영업의 중요성을 충분히 숙지하고 있다면 이 글을 더 읽을 필요 없다. 하지만 영업이 남의 일처럼 느껴진다면 이 말을 곱씹어 봐야 한다. ‘자본주의 사회에서 영업은 모두에게 중요하다.’

1. 팔아야 벌 수 있다
모든 재화는 팔아야 돈이 된다. 서비스든 물건이든 그 무엇이든 말이다. 그런데 많은 이가 서비스나 물건에만 집중하고 영업력을 키우는 노력은 소홀히 한다. 마치 영업이라는 건 그런 걸 따로 하는 사람이 있다고 생각하는 모양이다. 자본주의에서 영업을 안 해도 되는 사람은 없다.

2. 모든 게 세일즈다
영업은 단순히 돈 되는 걸 파는 것만 의미하는 게 아니다. 취직도 세일즈다. 자신의 노동력과 시간을 회사에 파는 걸 구직 활동이라 한다. 세일즈 스킬이 탁월하다면 가지고 있는 능력에 비해 훨씬 좋은 조건에 팔 수 있다. 하지만 그런 게 전혀 없다면 능력이 좋아도 안 팔릴 수 있다.

3. 프로의 핵심이다
프로와 아마추어를 나누는 가장 큰 기준은 기본 실력 차이가 아니라 영업 능력이다. 실력이 없어도 시장에서 잘 팔린다면 그것은 충분히 인정받을 만하다. 하지만 실력이 있어도 시장에서 안 팔린다면 그건 프로라 할 수 없다. ‘정당하게 돈 받아낼 수 있는가?’ 이것이 프로의 핵심이다.

4. 못하면 망한다
직업이 디자이너라면 디자인 서적만 읽지 말고 각종 영업 관련 책도 읽어야 한다. 디자인 실력이 형편없어 망한 곳은 많지 않지만, 영업이 안 돼서 망한 곳은 너무 많다. 영업의 핵심은 커뮤니케이션이다. 기본적인 비즈니스 매너부터 상대를 요리하는 협상 기술까지 확실히 배워둬야 한다.