[전략] 돈 없이 시작하는 4가지 방법

“산을 움직이려 하는 이는 작은 돌을 들어내는 일로 시작한다.”
– 공자

흔히 창업은 돈이 있어야 가능하다고 믿는다. 그런데 정말 그럴까? 일단 자본이 있어야 창업할 수 있다는 말은 맞다. 하지만 그 기준을 높게 잡을 필욘 없다. 아르바이트해서 모은 돈 정도만 있어도 충분하다. 어떻게 가능한지 떠오르지 않는 건 단지 그런 가능성을 찾지 않았을 뿐이다.

1. 팔릴만한 걸 사라
홍콩에서 군용 전자시계를 한 개에 천 원대에 샀다. 원래 가격은 그보다 비쌌지만, 앞으로 대량 구매할 거라고 하면서 도매 업체 사장을 적극적으로 설득해 원가를 최대한 낮췄다. 이렇게 산 시계를 논산 육군훈련소 앞에서 시계만 팔면 오천 원, 양말과 세트로 팔면 만 원 정도에 팔 수 있었다.

2. 팔릴만한 곳에서 팔아라
모든 상품은 파는 상황에 큰 영향을 받는다. 육군훈련소 앞은 이성보다 감성이 훨씬 강한 곳이다. 그 앞에선 천 원짜리 시계를 오천 원이 아니라 더한 가격에 팔아도 팔린다. 자식이 훈련소 가기 직전인데 뭐는 못 해주겠나. 노점 장사하면 하루 열 개도 못 팔 제품을 여기선 몇 배는 더 팔 수 있다.

3. 리스크 관리 구조는 필수다
물론 훈련소 앞이라고 다 팔 수 있는 게 아니다. 시간 제약과 경쟁자 때문에 다 못 판다. 그러면 팔다 남은 건 강변역 근처 리어카 상인에게 몇 배 남기고 땡처리하면 된다. 장사의 최대 위험 요소인 재고 관리가 가능한 구조고 시간이 많이 드는 게 아니라 직업이 학생이어도 도전할 만한 방법이었다.

4. 일단 시도하고 계속 개선해라
요샌 이런 게 잘 될 리 없다. 하지만 이 관점과 구조만 잘 이해해도 어떤 아이템이든 적용할 수 있다. 처음 장사를 배우려면 직접 팔아 보는 수밖에 없다. 뭐든 좋으니 일단 시도해라. 잘 안 되면 문제점을 파악해 고치면 그만이다. 이건 대단한 지식이나 능력이 필요한 게 아니다. 누구나 할 수 있다.