[엠제이 드마코 20] 규모의 계명 시간의 계명

사업에서 성공하기 위해서는 단 한 번만 옳으면 된다.
– 마크 큐밴(Mark Cuban)

– 규모(Scale)의 계명
사업에 이르는 길이 규모의 계명을 위반할 때 부의 가속도는 제한 속도 규정에 갇혀 버린다. 규모는 곧 영향력이며 영향력이야말로 추월차선 부의 방정식에 힘을 주는 것이다. 한마디로 규모의 계명이란 추월차선 부의 방정식을 최대치로 끌어올리는 사업을 하라는 말이다. 규모의 계명을 실천하는 게 무엇인지 알아보자.

· 수백만 명이 사용하게 될 기계를 발명했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근할 수 있다.
· <아메리칸 아이돌> 결승전에 진출했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근할 수 있다.
· 싱글맘을 대상으로 하는 웹사이트를 운영한다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근할 수 있다.
· 큰 회사의 CEO가 되기까지 두 단계가 남았다면 간접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근할 수 있다.
· 프랜차이즈 사업을 전국 단위로 하고 있다면 규모와 중요도 모두를 보유한 것이고 영향력에 접근할 수 있다.
· 피부암을 발견하는 기계를 발명했다면 규모와 중요도 모두를 보유한 것이고 영향력에 접근할 수 있다.

크게 생각하고 동시에 규모와 중요도를 생각해야 한다. 추월차선 부의 방정식을 분석하고 변수를 꼼꼼히 뜯어 봐야 한다. 판매 개수의 최대치와 개당 이익의 최대치는 얼마인가? 고객의 크기는 어느 정도인가?

– 시간(Time)의 계명
추월차선의 마지막 계명은 시간의 계명이다. 시간의 계명은 사업과 자신의 시간을 분리할 수 있는지 확인한다. 돈나무로 클 가능성이 있는지 판단해야 한다. 추월차선의 목표는 가만히 있어도 수입이 들어와야 하는데 이걸 가능하게 하는 게 시간의 계명이다.

· 내가 없어도 사업이 돌아갈 만큼 자동화되고 체계가 잡혀 있는가?
· 인적 자원을 고용해도 될 만큼 이익이 많이 남는가?
· 내 시간을 쏟아 붓지 않아도 사업이 돌아갈 수 있으려면 어떻게 해야 하겠는가?

– 자라지 않는 돈나무
보통 ‘스스로 사장이 되어라’든지 ‘진정으로 하고 싶은 것을 하라.’ 등이 성공으로 향하는 적절한 동기가 된다고 믿는데, 드마코는 이런 견해를 안타까워한다. 저런 조언으로 사업하면 돈나무가 자랄 수 없는 사업을 해서 그렇다. 시간의 계명을 지키는 사업을 하려면 사업을 자동화할 방안을 생각해야 한다. 많은 사업가가 이 시간의 계명을 어기는 사업을 하고 있다.